每个公司都需要营销策划，企业营销策划根据企业的营销目标，通过企业设计和规划产品、服务、创意、价格、渠道和促销，从而实现实现个人和组织的交换过程的行为。而这个行为更多的以满足消费者需求和欲望为核心。

    文具的外延较广，文化用品众多也成就了市场的巨大，但是文具行业发展历史悠久，已经有了成熟的体系。但是行业规模普遍不大，并且行业内部普遍存在很多问题，比如，在品牌建设上，品牌知名度并不高;在生产，规模小，市场集中度低;缺乏设计性，产品技术含量低;在产品方面，同质化严重。而受文具产品消费黏性不高的影响，消费者忠诚度不高，很难在一众的品牌中单单选择你的产品。面对这些问题，得力企业在不断的探索中，稳扎稳打，针对性的化解这些问题，建立能力一系列行之有效的营销渠道模式。

    首先，得力一直坚持以产品创新为引擎，以品牌创新和渠道建设为两翼，以完善的制造产业链为平台，在良好的理念下，不断成长。渠道的选择合集团的品牌战略是分不开的。文具产品的传统营销渠道仍然是店铺，但是得力通过渠道的不断细化，使产品销售变得规模化。得力分公司到一级经销商到二级经销商到三级经销商，建立专门的渠道。在购买得力文具时，我们常常发现，得力文具占了一整个区块，各种种类都有，而其中产品的创新又实用的特点，使我们信任这些产品，然后购买。再到经销商，一体化的供货为他们提供了便利，得力的商品得以更大的扩展开，加快了品牌推广，提升了产品知名度，是一个经济又现实的做法。

    在企业营销策划上，很多时候会学习国外的一些成功案例，但是不论是哪种营销模式都是不可完全照抄的。希望企业都能够取其精华，去其糟粕，有效的消化和吸收，最终找到并建立起适合自己企业的营销模式。